Cómo escribir descripciones de producto que vendan (y que las IAs citen)

Escribe para quien compra, no para el buscador

La regla que más rinde es la más simple: una descripción existe para que el comprador decida. Google lo dice con todas sus letras en su guía de contenido útil: el contenido debe estar hecho para las personas, no para manipular el ranking. Su pregunta de control es buena para cualquier ficha: ¿alguien que llegó directo a esta página encuentra lo que necesitaba?

Eso descarta de entrada las descripciones que repiten la palabra clave cinco veces, las que copian el texto del fabricante sin adaptarlo y las que hablan del producto sin decir qué es.

La estructura que funciona

No hay una plantilla única, pero esta estructura aguanta en casi cualquier giro:

1. Qué es y para quién. La primera oración dice qué es el producto y quién lo usa. Si alguien solo lee esa línea, ya sabe si le sirve.
2. El beneficio principal, con su porqué. No basta con «resistente»: di de qué material es y qué aguanta.
3. Cómo se usa o en qué situación brilla. Un ejemplo concreto vale más que tres adjetivos.
4. Lo que el comprador siempre pregunta. Compatibilidad, medidas, cuidados, qué incluye la caja.
5. Las especificaciones, aparte. Peso, dimensiones, potencia o material van en atributos, no enterrados en un párrafo.

Hechos, no adjetivos

Un adjetivo no se puede comprobar; un dato sí. «Batería de larga duración» no dice nada; «hasta 6 horas de uso continuo, según el fabricante» sí. Esto importa por tres razones:

• El comprador confía más en lo que puede verificar.
• Los buscadores y los asistentes de IA prefieren información concreta que puedan citar.
• Evitas problemas legales y de reputación: una afirmación de salud, de seguridad o de resultados que no puedes respaldar es un riesgo, aunque suene bien.

Si un dato no lo tienes, no lo inventes. Es mejor una descripción más corta que una que promete algo falso.

Especificaciones en atributos, no en párrafos

Las especificaciones dentro de un párrafo se pierden. En atributos, en cambio, sirven para filtrar en la tienda, para comparar productos, para llenar las columnas que pide cada canal y para los datos estructurados. La descripción puede mencionar el dato más importante, pero la fuente de verdad es el atributo.

Esto también ayuda a la consistencia: si la medida cambia, la cambias en un solo lugar y no en cada texto donde la escribiste.

Lo que buscan los asistentes de IA

Hoy mucha gente pregunta a un asistente de IA antes de buscar en una tienda. Google explica en su página sobre funciones de IA que no hay requisitos adicionales para aparecer en ellas: no hacen falta archivos especiales ni marcado nuevo. Lo que cuenta es lo de siempre:

• que la página se pueda rastrear y el contenido importante esté en texto;
• que los datos estructurados coincidan con lo que se ve en la página;
• que haya imágenes y videos de calidad cuando ayudan a entender el producto.

Para los asistentes, la descripción ideal se parece a una buena respuesta: directa, con el dato al principio y sin relleno. Una oración como «Taladro percutor de 750 W con mandril de 13 mm para concreto, madera y metal» se cita sola; un párrafo de marketing, no.

Los datos estructurados cuentan la misma historia

Los datos estructurados de producto (el tipo Product de Schema.org, en formato JSON-LD) le dicen a Google de forma explícita el nombre, la marca, las imágenes, el precio y la disponibilidad. Google usa ese marcado para las fichas de producto en la Búsqueda, y combinarlo con un feed de Merchant Center amplía dónde pueden aparecer tus productos.

La regla de oro: lo que dice el JSON-LD tiene que ser lo mismo que dice la página. Si la descripción dice 750 W y los datos estructurados dicen 700 W, pierdes confianza con todos.

Cómo lo hace Bruxel

En Bruxel, cada descripción se genera a partir de los datos reales del producto y con la voz de tu marca: el tono, el trato y las palabras que tu marca no usa. La descripción sale para buscadores y para respuestas de IA, y en el mismo catálogo completas los atributos, las categorías y los datos estructurados, así que todo cuenta la misma historia. Nada se publica sin revisión, y si algo no te gusta puedes pedir una corrección puntual en vez de reescribir todo.

Puedes verlo paso a paso en la guía para generar descripciones. Cada descripción cuesta 10 créditos, y el precio por descripción baja con el volumen, como explica la página de precios.

Una lista para revisar antes de publicar

• La primera oración dice qué es y para quién.
• Cada beneficio tiene un dato que lo respalda.
• No hay afirmaciones que no puedas comprobar.
• Las especificaciones están en atributos.
• El JSON-LD coincide con el texto de la página.
• Las imágenes tienen texto alternativo que describe el producto.